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新聞來源http://news.hexun.com/2014-03-21/163254480.h土地貸款高雄那瑪夏土地貸款tml

罐頭,再見

文/徐中瀏題下導讀:從傳統外貿制造企業,到電子商務服務機構,曹歡拋開瞭沉重的罐頭,開始用圈子掙錢。曹歡經歷瞭兩次轉型,第一次,他從傳統的制造型企業轉型為電商;第二次,他從電商轉型為第三方服務機構。這位企業傢如今不過30出頭,但已經在電子商務行業有瞭豐富的經驗。他做過休閑食品、化妝品、母嬰用品、服飾箱包、珠寶,甚至還有一傢貨運公司。憑借對於電子商務行業的瞭解,他開始轉型為針對電商企業的服務機構。通過與胡聖德的產業園區的合作,曹歡希望打造一個針對電商的一體化服務平臺。(小標)輕裝上陣曹歡的杭州優尊進出口有限公司成立於2009年,最初的主要業務是水果罐頭出口。如同浙江無數傳統外貿型企業,曹歡在這一塊業務上也逐漸感受到瞭轉型的壓力。“又要盯著價格,又要控制成本,還要留意庫存。”他愈發覺得商品買賣太累,而且利潤也越來越薄。更重要的是,客戶上門來,主要關心的是價格,粘度很低,產品推銷出去要麼靠價格,要麼靠人情。當時,開拓客戶主要靠線下的交易會。有一次阿裡巴巴邀請曹歡參加他們的產品介紹會。當時的區域經理一句話打動瞭曹歡:“你線下搞一個展銷會可能要十幾萬,針對的隻是一個地區,幾天就過去瞭;但如果把這十幾萬投入到網上,面對的是卻是全世界,而且可以持續一年,等於天天在開展銷會。”認可瞭阿裡巴巴的理念,曹歡一下子就接受瞭幾十萬的推廣方案,開始向電子商務轉型。砍掉傳統的外貿制造業之後,曹歡並沒有馬上找到一個明晰的、屬於自己的轉型之路。有一段時間,他既做產品又做服務,同時涉足化妝品、淘寶C店、貨運等業務,甚至還在日本有一傢會社。因此,曹歡的名片一度令人眼花繚亂。在與零點咨詢董事長袁嶽的交流中,後者直言曹歡的業務太雜,沒有關聯性,缺乏主線。不過,通過各種業務的嘗試,曹歡積累瞭一些有優勢。一方面,他得到瞭一支經驗豐富的團隊;另一方面,上下遊的人脈資源也建立得更加完善。“我們手裡有客戶,隻要不跳出這個圈子,賣什麼都是賣。”此外,他發現瞭傳統企業轉型電商過程中的很多問題。線下搭建平臺,都是直接面對客戶,隻要溝通技巧和銷售技巧好,客情關系好,業務就能做起來;但放到網上去做,就需要非常專業的團隊和明晰的分工。原先的人手逐漸難以跟上電商的節奏。在參加瞭一些針對電商的培訓、親身經歷瞭傳統企業向電子商務企業轉型的酸甜苦辣、與電子商務圈子廣泛交流之後,曹歡逐漸發現瞭電商轉型過程中各式各樣的需求,並看到瞭其中的機會。“當時我找的代運營公司起來得非常快,讓我看到瞭這一塊的市場。”曹歡表示,“電子商務發展得非常迅速,未來必然有許多企業在轉型的過程中會需要各種服務,所以我決定轉型為服務企業。”在他看來,產品的需求是一次性的,可能這次賣個面子,買一批罐頭,但下一次就未必會有這個需求;而服務行業的需求是持續的,隻要在這個行業中,對服務的需求會長期存在。“我覺得產品終究有一天會被淘汰掉的,所以我想玩的就是一個電商服務型的產業鏈。”拋掉瞭沉重的水果罐頭,如今的曹歡看起來格外輕松。這大抵可以看做是中國產業升級的一個縮影。(小標)培養電商“正規軍”曹歡對電商服務業前景的信心,來源於電子商務的迅速發展。他認為,在寧波被定位為國傢電子商務示范城市之後,必然有一批外貿企業要轉型做電子商務。而對於轉型的企業來說,最難邁出的就是第一步。在寧波,許多做電子商務的小企業出身比較草根,其中不乏從擺地攤、販電話卡起傢的。這些小作坊式的企業,常常采取一人多崗制,但當他們發展到一定階段的時候,員工的執行力就逐漸不行瞭。“因為員工做的事情太多太雜瞭,你沒有告訴他崗位職責,你也沒有給出崗位的標準。做的事情和以前不一樣瞭,執行力不行是必然的。”曹歡指出。更麻煩的在於,這些身兼美工、推廣、運營、倉儲的人才,一旦離開團隊,電商企業很難在市場上找到這麼一個可以同時勝任這些崗位的人才。因此,傳統企業一旦轉型做電商,必須設計出一套不同於以往的,相對更為明晰的管理體系。電子商務的興起不過幾年的時間,用曹歡的話說,“說白瞭都是半路出傢”。比如電子商務的攝影這一塊業務,很少有精通商業攝影的專業人士。“拍一張照片很簡單,但你怎樣把營銷思維和攝影相結合,這樣的人才還是比較少的。”多數轉型做電商的企業,並沒有成熟的團隊:上網開個店,拍瞭點照片上傳,找個業務員守在那邊……因此,曹歡認為針對電子商務做服務,一定會有市場。曹歡指出:“現在有很多的培訓機構都在講績效,都在講人力資源。但是具體到電商的話,怎麼去設定崗位職責,怎樣定KPI,怎樣標準化,比如某個崗位每天上傳多少圖表、要做到多少點擊率,不懂具體事務的話,企業還是不知道怎麼做運營。”目前在這個行業中,大多的電商培訓主要針對老板層面的戰略操作。“它們隻會針對搜索引擎去培訓,具體到天貓怎麼玩,淘寶怎麼玩,京東怎麼玩,中國供應商怎麼玩,不會太多涉及。”而諸如聚成這樣的培訓機構也看到瞭電商行業的發展,並且開設瞭相關的課程。不過在曹歡看來,他們擅長績效和人力資源,對於電商則並不熟悉,因此培訓很難做得專業。而諸如淘寶大學這樣的電商培訓,收費則比較高昂,會阻攔很大一部分的客戶群體。另外,大多數電商培訓的開課點設在北京、上海、廣州這些一線城市,這讓曹歡看到瞭寧波、杭州的市場空間。(小標)與客戶一起成長胡聖德的跨境電商產業園將會吸引大量電商企業入駐,需要良好的第三方服務機構來提供給這些企業;而曹歡則希望更多地整合電商企業的需求,從而打通電商培訓的產業鏈。兩人一拍即合,共同成立瞭“億功場”,一個針對電商的培訓機構。在曹歡的規劃中,電商培訓的第一個層面就是老板的意識,要讓老板自己有概念,知道電子商務是什麼,該怎麼做;接下來是業務員層面,知道針對不同的平臺應該怎麼操作;最後是一些細節層面,比如網站怎麼設計,圖怎麼去修;再接下來就是後期學員之間的交流,可以結合沙龍、遊學,讓學員間能夠進行深入的交流。在曹歡看來,億功場的競爭力來自於它對於客戶需求的瞭解。整合瞭企業轉型過程中的各種需求,通過與阿裡的網商大學佈道的合作,並借力社會上的講師資源,億功場就可以打通電商服務產業的上下遊,進行有針對性的課程設計。“很多人嘴上都在講客戶第一,但什麼是真正的客戶第一?就是你要和企業一起成長。”曹歡說道。他認為,有很多代運營公司被視為騙子,因為他們先拿服務費再做事,產品好不好與他們無關。“如果我們做代運營,醜話肯定要說在前頭,有什麼風險一條一條都得說清楚,這樣才能有一個長久的合作。”而具體到細節,曹歡觀察到瞭電商企業一個非常基本的需求,那就是商業攝影。雖然寧波本身有不少適合給電商產品拍照的景點,但外出取景的成本依然不容小視。因此,他與胡聖德計劃在園區內設置一些適宜於拍攝的佈景,做成一個小型的攝影基地,並整合攝影師與模特資源,解決電商企業這部分的需求。“從最初的拍照、建站、運營推廣,到外貿牽扯的貨運代理,我們提供的一體化解決方案能夠拉出一條完整的產業鏈,幫助傳統企業順利轉型。”在曹歡看來,目前電商服務業的人都喜歡在一個點上做專做精,而豐富的經驗及整合需求的能力,就是他的優勢。

內容來自hexun新聞

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